怎樣做好創業項目路演?

項目路演就是企業或創業代表在講臺上向投資方講解項目屬性、發展計劃或融資計劃，一般分為線上路演和線下路演。作為一個創業者來說，項目路演也是必修課。怎樣做好創業項目路演？

一、準備工作

1.準備一份清晰簡潔的路演材料，避免出現密密麻麻的文字。復雜的文字容易吸引投資人過多的注意力，喧賓奪主，盡量用簡單的圖表代替文字。

2.如果創始人是技術出身不擅長社交，可以讓合伙人做項目的展示，自己則作為旁聽者必要的時候做補充。

3.對公司的各項指標要比任何人都了解，無論是運營指標或是財務狀況。

4.提前對評委做些簡單的功課，有利于你和投資人的交流。

5.列出項目大綱，梳理自己的觀點，分清項目的重點和次重點，并據此安排路演中每部分需要花費的時間。

6.明確產品的定位，喬布斯推廣Macbook Air時稱它為“世界上最薄的Macbook”， 美菜的自我定位是“讓天下做菜的不再買菜”，用一句slogan把產品的亮點展示出來。

7.建議提前演練，做到嚴格控制路演時間，基本上只有10%的人可以在給定的時間內將項目介紹完整。

8.要有plan B，提前想好投資人可能會問的問題和答案，做最壞的打算，路演中一旦出現事故或者變化，隨機應變。

二、合理的分配演講時間

以下是以5min的路演時間作為標準。

1.在開場之前，需要提前展示PPT，因此首頁可以以項目名+公司logo，直擊主題，給投資人清晰的展示。

2.首先介紹你遇到的問題或是創業的初衷，通過故事將投資人帶到你的項目里，此時應加強和投資人的眼神交流，避免長時間盯著PPT。通常生動的演講、風趣的言談會給人留下更深的印象。（建議用時：30”）

3.用兩句話介紹公司概況，目的是讓投資人知道公司的背景，為后續的演講內容做準備。（建議用時：20”）

4.介紹你的產品和它是如何解決問題的，相比其他的競爭對手你有什么優勢和亮點。（建議用時：50”）

5.告訴投資人你的產品要如何變現，也就是商業模式和盈利模式，包含用戶畫像，競爭對手等。（建議用時：70”）

6.介紹項目的管理團隊，包括他們的學歷和經驗，如果沒有特別出色的學歷，就突出團隊成員的大公司經驗或是相關領域的創業經驗。尤其是相關領域的創業經驗可以幫助項目避免創業中的一些坑。（建議用時：70”）

7.股權結構、融資計劃及資金用途，每部分只需要一兩句話的介紹。（建議用時：30”）

8.最后一點是項目的運營規劃和發展藍圖，馬云爸爸說過：夢想還是要有的，萬一實現了呢。（建議用時：30”）

以上所涉及的是我們認為投資人看項目時所需要了解的內容。

三、三大禁忌

1.面面俱到。盡管以上的八點基本包含了商業計劃書的全部，但也要分清主次，不是主要的內容只需要一兩句話的介紹，點到即止，但也不能省略，因為他們同樣重要。

2.根本性的錯誤。即對市場或方向判斷錯誤，比如復制一款產品來挑戰騰訊的社交地位。

3.現場演示�？梢宰鲣浿坪玫难菔净蚴瞧渌�的，現場的演示耗費時間，沒有十分的必要可以采用其他的形式代替。不過對于一些特殊的項目（比如說技術應用類、娛樂類），演示能帶來很震撼的效果，例如一個聚集了大量冒險和刺激活動愛好者的平臺，視頻的展示遠比演講的傳達的內容更多。

四、畫重點

1.早期投資人對項目內容的關注由高到低分別是：管理團隊、產品、市場情況、競爭優勢、盈利模式、數據情況、融資計劃。

2.認真對待和投資人的互動過程，投資人的建議往往都是寶貴的，多幾次路演的經驗對創業者邏輯表達能力的提升很大。

3.注重邏輯，實現高效溝通。投資人喜歡有邏輯、善于思考的創業者。

4.想辦法讓投資人記住你。

5.不要忽視“投資人如何退出”的問題。

6.每次參加活動，都要記得想辦法把投資人的聯系方式要到。

雖然關于路演的注意事項在很多文章中被經常地提及，但是創業者依舊會出現以下錯誤，需要格外注意，盡量避免。

1.全程在讀PPT，過程很枯燥。

2.廢話很多。人在緊張的時候習慣把注意力轉移到無關的事物上，通常說出的話都沒有價值。如果你緊張到無法專注地完成路演，不妨留出更多的時間給投資人用來提問。

3.過多的使用專業術語。投資人也分傳統企業出身和新興的投資機構出身，每個投資人都有自己擅長和不擅長的領域，過多的使用專業術語會阻礙投資人快速理解項目和做出判斷。

關于“怎樣做好創業項目路演？”的全部介紹到這里了，創業項目路演是讓投資人記住你的重要時刻，希望各位創業者能夠多多準備。